PLAN DE COURS
Automne 2026
GES846 : Stratégies d'affaires et marchés mondiaux (3 crédits)
Préalables
Aucun préalable requis.
Description du cours
Au terme de ce cours, l’étudiante ou l'étudiant sera en mesure :
• d’entreprendre, gérer et diriger des activités d’exportation sur les marchés internationaux;
• d’intervenir dans des fonctions conseil et de prise de décision au sein de l’organisation;
• de maîtriser les méthodes d’analyse et de mise en marché de produits, de technologies et de savoir-faire sur les marchés mondiaux;
• d’intervenir efficacement dans des environnements interculturels et multinationaux.
Stratégies de développement et de positionnement commercial sur les marchés mondiaux. Nouveaux produits, nouveaux marchés. Plan de commercialisation. Partenariats d’affaires. Instruments financiers. Appels d’offres internationaux. Négociations d’affaires et arbitrage commercial. Gestion des organisations. Leadership et supervision. Prise de décision. Entrepreneurship. Nouvelles technologies et savoir-faire. Études de cas et mises en situation.
Stratégies pédagogiques
- Exposés conceptuels et mises en situation (analyses de cas, études sur le terrain et observations stratégiques)
- Séances individualisées et tutorat d'équipe
Horaire
| Groupe | Jour | Heure | Activité |
| 01 | Vendredi | 18:00 - 21:30 | Activité de cours |
| Samedi | 09:00 - 17:30 | Deuxième activité de cours |
Coordonnées du personnel enseignant le cours
Cours
|
PÉRIODE
|
ACTIVITÉS
|
|
Vendredi
bloc 1
|
SÉANCE 1
|
|
Introduction
Objectifs du cours
Stratégie pédagogique
Pourquoi s'internationaliser
- Stratégie et internationalisation
- Raisons stratégiques, raisons liées au marché
Vision et mission d'entreprise
|
|
Samedi
bloc 1
|
SÉANCE 2
|
|
THÈME 1 : Introduction à la stratégie
Analyse concurrentielle
5 forces de Porter
Orientations stratégiques
Stratégies génériques
|
|
SÉANCE 3
|
|
Diagnostic d'entreprise
- Analyse interne (SWOT)
- Environnement externe (PESTEL)
- Analyse du produit (avantage concurrentiel, facteurs clés de succès)
Proposition de valeur
Stratégie "Océan Bleu"
Étude de cas BMW
|
|
Vendredi
bloc 2
|
SÉANCE 4
|
|
Présentations orales 1
Remise : Acétates de présentation (15 %)
|
|
Samedi
bloc 2
|
SÉANCE 5
|
|
THÈME 2 : Développement stratégique Introduction au "modèle d'affaires"
Comment innover par le modèle d’affaire
Modèles d'intervention
- Exportation (directe, indirecte et concertée)
- Concession de licences
- Investissements directs
- Partenariats
|
|
SÉANCE 6
|
|
Introduction à l’avantage concurrentiel
Stratégie globale vs multinationale
Étude de cas GNI
Encadrement : Travail individuel SÉANC
|
|
Vendredi
bloc 3
|
SÉANCE 7
|
|
THÈME 3 : Pilotage stratégique
Pilotage stratégique : approche volontariste, contingente et globale
Les facteurs clés de réussites d'une bonne exécution stratégique
Le tableau de bord stratégique (TBS) : comment assurer le contrôle et le suivi du déploiement stratégique
|
|
Samedi
bloc 3
|
SÉANCE 8
|
|
Gestion de risques internationaux
- Évaluation et sélection
- Cartographie, contrôle et suivi
|
|
SÉANCE 9
|
|
Encadrement de projet
|
|
Vendredi
bloc 4
|
SÉANCE 10
|
|
Présentation orale 2
Remise : Acétates de présentation (20 %)
Remise : Étude de cas en équipe (15 %)
|
|
Samedi
bloc 4
|
SÉANCE 11 & 12
|
|
Examen final (30 %)
Travail individuel en classe (15%)
|
Évaluation
Informations additionnelles :
|
ACTIVITÉ
|
%
|
|
Premier exposé (acétates et présentation orale)
|
15
|
|
Deuxième exposé (acétates et présentation orale)
|
20
|
|
Étude de cas
|
15
|
|
Travail individuel (en classe)
|
15
|
|
Participation en classe
|
5
|
|
Examen final
|
30
|
Absence à une évaluation
Afin de faire valider une absence à une évaluation en vue d’obtenir un examen de compensation, l’étudiante ou
l’étudiant doit utiliser le
formulaire prévu à cet effet dans son portail MonÉTS pour un examen final qui se
déroule durant la période des examens finaux ou pour tout autre élément d’évaluation surveillé de 15% et plus
durant la session. Si l’absence concerne un élément d’évaluation de moins de 15% durant la session, l’étudiant
ou l’étudiante doit soumettre une demande par écrit à son enseignante ou enseignant.
Toute demande de validation d’absence doit se faire dans les cinq (5) jours ouvrables suivant la tenue de
l’évaluation, sauf dans les cas d’une absence pour participation à une activité prévue aux règlements des
études où la demande doit être soumise dans les cinq (5) jours ouvrables avant le jour de départ de l’ÉTS
pour se rendre à l’activité.
Toute absence non justifiée par un motif majeur (voir articles 7.2.6.1 du
RÉPC et 6.5.2 du RÉCS)
entraînera l’attribution de la note zéro (0).
Infractions de nature académique
Les clauses du « Règlement sur les infractions de nature académique de l’ÉTS » s’appliquent dans ce cours ainsi que dans tous les cours du département. Les étudiantes et les étudiants doivent consulter le Règlement sur les infractions de nature académique (www.etsmtl.ca/a-propos/gouvernance/secretariat-general/cadre-reglementaire/reglement-sur-les-infractions-de-nature-academique) pour identifier les actes considérés comme étant des infractions de nature académique ainsi que prendre connaissance des sanctions prévues à cet effet. À l’ÉTS, le respect de la propriété intellectuelle est une valeur essentielle et tous les membres de la communauté étudiante sont invités à consulter la page Citer, pas plagier ! (www.etsmtl.ca/Etudiants-actuels/Baccalaureat/Citer-pas-plagier).
Systèmes d’intelligence artificielle générative (SIAG)
L’utilisation des systèmes d’intelligence artificielle générative (SIAG) dans les activités d’évaluation constitue une infraction de nature académique au sens du Règlement sur les infractions de nature académique, sauf si elle est explicitement autorisée par la personne enseignante du cours ou la personne coordonnatrice dans le cas des stages.
Documentation obligatoire
-
Ouvrages de références
G. Johnson, K. Scholes, R. Whittington, F. Fréry
Stratégique, 8ème edition
PEARSON education, 2008
Michael PORTER
L'Avantage Concurrentiel
Dunod, 2003
Chan Kim W., Renée Mauborgne
Stratégie Océan Bleu
PEARSON, 2013
Simon Sinek
Start With Why
Portfolio trade, 2011
Adresse internet du site de cours et autres liens utiles
-
Autres informations
NOTE CONCERNANT LES TRAVAUX D’ÉQUIPE : Un maximum de 10% du total des notes des divers travaux sera attribué à la présentation et à la qualité du français. Chaque rapport devra être présenté selon les normes reconnues (voir guide de rédaction de projet de fin d’études de l’ÉTS). Il devra comprendre une introduction, une présentation du problème, l’exposition des méthodes de solution, les résultats et une conclusion. L’utilisation des outils informatiques pour la rédaction (traitement de textes) ainsi que pour la présentation des données (tabulateurs, graphiques, dessins) est requise.