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École de technologie supérieure

Responsable(s) de cours :

Romain Rampa

PLAN DE COURS

Automne 2026
GES845 : Stratégie et analyse de marché (3 crédits)

Préalables
Aucun préalable requis.

Description du cours
Au terme de ce cours, l’étudiante ou l'étudiant sera en mesure :
• de produire un plan d’affaires en contexte d’innovation;
• d’élaborer un plan de financement.

Analyse de besoins. Analyse de la valeur de produit. Analyse concurrentielle (benchmarking). Configuration d’offres. Gestion des versions. Financement de projet d’innovation. Analyse qualitative et quantitative. Analyse multicritère. Évaluation des risques. Alliances.

Stratégies pédagogiques

Évaluation de l’atteinte des objectifs

Les étudiants seront évalués sur une base individuelle pour leur participation en classe et la production d’un document synthèse d’intégration, à la fin du cours.

Les étudiants seront évalués sur la base d’une équipe de quatre à six (4@6) personnes (permis jusqu’à 6 personnes, jamais moins de 4 personnes) sur les travaux TP#1, TP#2 et TP#3. Soyez attentifs de bien identifier votre contribution individuelle aux travaux d'équipes. Pour les évaluations, la participation et la contribution aux travaux d'équipes doivent pouvoir être justifiés à la demande discrétionnaire des enseignants.

Les notes de cours et les travaux des étudiants et étudiantes sont déposés par séance, sur la plate-forme Moodle

Déroulement du cours en classe ou sur plate-forme Zoom

Exposés du chargé de cours
Études de cas
Présentation des travaux des étudiants et étudiantes
Discussion et débat en groupe : savoir porter un jugement critique

Utilisation d’appareils électroniques

Ne s'applique pas.

Horaire

Groupe	Jour	Heure	Activité
01	Mercredi	18:00 - 21:30	Activité de cours
02	Jeudi	18:00 - 21:30	Activité de cours

Coordonnées du personnel enseignant le cours

Groupe	Nom	Activité	Courriel	Local	Disponibilité
01	Benoit Balmana	Activité de cours	cc-benoit.balmana@etsmtl.ca	A-3736
01	Francine Masson	Activité de cours	cc-francine.masson@etsmtl.ca	A-3736
02	Claude Briand	Activité de cours	cc-claude.briand@etsmtl.ca	A-3736
02	Francine Masson	Activité de cours	cc-francine.masson@etsmtl.ca	A-3736

Cours

Gr.01

Mercredi

02 Sept

18h à 21 :30

Enseignant

F.MASSON

Gr.02

Jeudi

03 Sept

18h à 21 :30

Enseignant

F.MASSON

Séance 1

Présentation du cours : Déroulement et fil conducteur, Prémisses et objectifs du cours, Dynamique en classe, méthodes pédagogiques, évaluation

La nécessité d’innover et les différentes approches : Le processus de mondialisation, Cycle de vie des technologies, étapes de valorisation, processus décisionnel, management de l’innovation, Stage Gate, Écosystème d’innovation au Québec.

Formation des équipes

Mercredi

09 Sept

18h à 21 :30

Enseignant

B. BALMANA

Jeudi

17 Sept

18h à 21 :30

Enseignant

C. BRIAND

Séance 2

Les facteurs de succès et d’échecs en innovation ; exemples et illustrations : La gestion des projets d’innovation en entreprises; La gestion des risques, coûts et délais.
Notes explicatives du TP (partie 1)

Mercredi

16 Sept

18h à 21 :30

Enseignants

F.MASSON &

B. BALMANA

Jeudi

24 Sept

18h à 21 :30

Enseignants

F.MASSON &

C. BRIAND

Séance 3

Remise du TP1

Présentations en classe

Débats et participation obligatoire

Mercredi

23 Sept

18h à 21 :30

Enseignant

B. BALMANA

Jeudi

01 Oct

18h à 21 :30

Enseignant

C. BRIAND

Séance 4

Approches utiles en innovation et en développement de nouveaux produits
Qualités d'un bon modèle
Présentation de plusieurs modèles, leurs avantages, leurs limites
Liens entre technologie, marchés et produits/services
Notes explicatives du TP3

Lecture recommandée :

Gardoni - Chapitre 4: Stratégie et analyse de marché, par Francine Masson et Benoît Balmana

Mercredi

30 Sept

18h à 21 :30

Enseignant

F.MASSON

Jeudi

08 Oct

18h à 21 :30

Enseignant

F.MASSON

Séance 5

De l’idée au marché
La créativité; facteurs qui génèrent les tendances;
Les outils et matrices pour générer et qualifier les idées

Lecture recommandée :

Gardoni - Chapitre 1, Créativité et innovation

Mercredi

07 Oct

18h à 21 :30

Enseignant

F.MASSON

Jeudi

15 Oct

18h à 21 :30

Enseignant

F.MASSON

Séance 6

L’analyse de marché ; types d’intelligences, sources d’informations

La commercialisation en innovation ; identifier une niche, identifier le bon client, stratégie de réseaux,

La relation client, service à la clientèle

Lecture recommandée :

Gardoni - Chapitre 3, Veille stratégique et gestion de l'information par Élisabeth Lavigueur

Mercredi

21 Oct

18h à 21 :30

Enseignant

B. BALMANA

Jeudi

22 Oct

18h à 21 :30

Enseignant

C. BRIAND

Séance 7

Un nouveau marché pour un nouveau produit (partie 1) déplacer
Comment relier performance technologique et applications industrielles
Focalisation sur les métiers et compétences

Lecture recommandée :

Gardoni - Chapitre 4: Stratégie et analyse de marché, par Francine Masson et Benoît Balmana

Mercredi

28 Oct

18h à 21 :30

Enseignant

B. BALMANA

Jeudi

29 Oct

18h à 21 :30

Enseignant

C. BRIAND

Séance 8

Un nouveau marché pour un nouveau produit (partie 2)
Segmentuition : Identification de marchés possibles
Outils de diagnostic et priorisation en vue des choix

Mercredi

04 Nov

18h à 21 :30

Enseignant

F.MASSON

Jeudi

05 Nov

18h à 21 :30

Enseignant

F.MASSON

Séance 9

Stratégie d’innovation : théorie versus pratique : le plan d’affaires

Le contenu d’un bon plan d’affaires ; diagnostique stratégique
Comment vendre un plan d’affaires

Exemples de plan d’affaires

Lecture recommandée :

Gardoni : Chapitre 10 - Modèles et plan d'affaires par Francine Masson

Mercredi

11 Nov

18h à 21 :30

Enseignant

F.MASSON

Jeudi

12 Nov

18h à 21 :30

Enseignant

F.MASSON

Séance 10

Étude de cas – présentation de cas concret, témoignages d’entrepreneurs
Présentation travail d'équipe, réalisé durant le cours, TP#2

Mercredi

18 Nov

18h à 21 :30

Enseignant

B. BALMANA

Jeudi

19 Nov

18h à 21 :30

Enseignant

C. BRIAND

Séance 11

De l’analyse de marché à la modélisation financière
Estimations des coûts : approches, réalités, embûches
Règles de survie des liquidités
Estimation des besoins financiers
Réalisation des revenus
Sources de financement
Les investisseurs

Mercredi

25 Nov

18h à 21 :30

Enseignants

F.MASSON &

B. BALMANA

Jeudi

26 Nov

18h à 21 :30

Enseignants

F.MASSON &

C. BRIAND

Séance 12

TP3
10 à 15 minutes de présentation par équipes
5 minutes de questions et débats

Prévisions, scénarios, diagnostic, positionnement.
Faire les bons choix : produits, marchés, technologies et les justifier
Établir les bases d’un plan d’affaires (modèle d’affaires)

Mercredi

02 Déc

18h à 21 :30

Enseignants

F.MASSON &

B. BALMANA

Jeudi

03 Déc

18h à 21 :30

Enseignants

F.MASSON &

C. BRIAND

Séance 13

Présentation du travail final de synthèse

Mercredi

09 Déc

18h à 21 :30

Enseignants

F.MASSON &

B. BALMANA

Jeudi

10 Déc

18h à 21 :30

Enseignants

F.MASSON &

C. BRIAND

Séance 14

Finale

Laboratoires et travaux pratiques

Ne s'applique pas.

Évaluation

Informations additionnelles :

PRINCIPES qui guident le cours et le mode d’évaluation :

Les étudiants et étudiantes seront évalués de façon qualitative. Il faut savoir développer une argumentation et la soutenir. Il n’y a jamais de réponses exactes et absolues, puisque nous parlons de stratégies, élaborées en fonction de prévisions du futur.

Aucune théorie absolue et aucun modèle complet; Opinions variables sur les situations, Besoin d’exercer un jugement, de nuancer; Droit à l’erreur dans un contexte d’incertitude et de complexité.
Le choc des idées enrichit les points de vue et accélère l'apprentissage, impossible de tout savoir, tout couvrir : tout va trop vite, change trop vite.
Solutions rarement optimales à tous les points de vue : arbitrages
L'apprentissage est évolutif, il faut être patient avec soi-même

Pour tous les groupes :

Nature du travail	Thèmes et points d’évaluation	Pourcentage	Dates-Montréal
TP1 (partie i) oral et écrit	Positionnement d’une technologie ou d’une innovation (power point) L’étudiant(e) qui ne participe pas aux travaux d’équipe de façon constructive et équitable, s’expose à obtenir une note différente à celle obtenue par les autres membres de l’équipe.	20%	Remise juste avant la séance 3
TP2 (partie II) oral et écrit	Bases d’un modèle d’affaires (power point)	20%	Remise et présentation en classe - Séances 13
Travail de synthèse individuel: Travail d’intégration (take-home, écrit)	Réflexion et analyse sur la portée et les limites des stratégies et analyses de marchés. Intégration des notions vues en classe.	50%	À remettre après la fin des cours. Les retards sont pénalisés.
Participation en ligne, contribution active aux débats et discussion	Présence assidue, Ponctualité et respect de l’horaire Participation avec contribution aux débats et discussions; Pensée constructive Esprit d’équipe L’étudiant(e) qui ne participe pas ou qui ne contribu pas aux échanges collectifs, risque de perdre la totalité des points de participation.	10%	Évaluation faite de manière continue

ABSENCE À UN EXAMEN (ou non remise d’un examen take-home à la date prévue). Dans les cinq (7) jours ouvrables suivant la tenue de son examen, l’étudiant devra justifier son absence (ou le retard de sa remise du take-home) auprès de l'enseignant. Toute absence non justifiée par un motif majeur à un examen, entraînera l’attribution de la note zéro (0).

Politique de retard des travaux
Conformément au Règlement des études de premier cycle (article 7.5.6) et au Règlement des études de cycles supérieurs (article 6.5.6), tout travail (devoir pratique, rapport de laboratoire, rapport de projet, etc.) remis en retard sans motif valable, c’est-à-dire autre que ceux mentionnés à l’article 7.5.5.1 dans le Règlement des études de premier cycle et l’article 6.5.2 dans le Règlement des études de cycles supérieurs, se verra attribuer la note zéro, à moins que d’autres dispositions soient communiquées par écrit par la personne enseignante dans les consignes de chaque travail à remettre ou dans le plan de cours pour l’ensemble des travaux.

Dispositions additionnelles

S'applique aussi pour la non remise d'un examen take-home à la date et l'heure prévue.

PONCTUALITÉ : Les séances de cours débutent à 18 h. Une arrivée tardive exceptionnelle de cinq (5) minutes est tolérée. L’étudiant ou l'étudiante qui arrive en retard de manière répétée et sans motif jugé valable par l’enseignant s’expose à perdre une partie des points de participation.

Absence à une évaluation

Afin de faire valider une absence à une évaluation en vue d’obtenir un examen de compensation, l’étudiante ou l’étudiant doit utiliser le formulaire prévu à cet effet dans son portail MonÉTS pour un examen final qui se déroule durant la période des examens finaux ou pour tout autre élément d’évaluation surveillé de 15% et plus durant la session. Si l’absence concerne un élément d’évaluation de moins de 15% durant la session, l’étudiant ou l’étudiante doit soumettre une demande par écrit à son enseignante ou enseignant.

Toute demande de validation d’absence doit se faire dans les cinq (5) jours ouvrables suivant la tenue de l’évaluation, sauf dans les cas d’une absence pour participation à une activité prévue aux règlements des études où la demande doit être soumise dans les cinq (5) jours ouvrables avant le jour de départ de l’ÉTS pour se rendre à l’activité.

Toute absence non justifiée par un motif majeur (voir articles 7.2.6.1 du RÉPC et 6.5.2 du RÉCS) entraînera l’attribution de la note zéro (0).

Infractions de nature académique
Les clauses du « Règlement sur les infractions de nature académique de l’ÉTS » s’appliquent dans ce cours ainsi que dans tous les cours du département. Les étudiantes et les étudiants doivent consulter le Règlement sur les infractions de nature académique (www.etsmtl.ca/a-propos/gouvernance/secretariat-general/cadre-reglementaire/reglement-sur-les-infractions-de-nature-academique) pour identifier les actes considérés comme étant des infractions de nature académique ainsi que prendre connaissance des sanctions prévues à cet effet. À l’ÉTS, le respect de la propriété intellectuelle est une valeur essentielle et tous les membres de la communauté étudiante sont invités à consulter la page Citer, pas plagier ! (www.etsmtl.ca/Etudiants-actuels/Baccalaureat/Citer-pas-plagier).

Systèmes d’intelligence artificielle générative (SIAG)
L’utilisation des systèmes d’intelligence artificielle générative (SIAG) dans les activités d’évaluation constitue une infraction de nature académique au sens du Règlement sur les infractions de nature académique, sauf si elle est explicitement autorisée par la personne enseignante du cours ou la personne coordonnatrice dans le cas des stages.

Documentation obligatoire

Le nouvel ouvrage suivant figure comme livre obligatoire pour le cours :

Gardoni, M., Navarre, A., Pratiques de gestion de l’innovation – Guide sur les stratégies et les processus, Presses de l’Université du Québec, 2017, ISBN – 978-2-7605-4478-9

La version papier de ce livre est disponible à la Coop ETS. Il est également disponible via diverses plateformes transactionnelles, dont celui des Presses de l'Université du Québec.

Les notes cours (acétates et articles/cas) seront déposées dans Moodle après chacune des séances.

Ouvrages de références

Une bibliographie sera proposée à chaque bloc.

Plusieurs des concepts et exposés sont inspirés de concepts et modèles tirés de plusieurs auteurs, dont certains ont écrit plusieurs livres (voir liste de références). Ces ouvrages sont utiles pour le cours GES850 et GES845, mais également pour les autres cours, car ils traitent également de modes d’organisation (GES835), de gestion de projets (GES801), de gestion de propriété intellectuelle (GES840), ainsi que de modes de recherche d’information et prise de décision (GES855); ils sont donc recommandés pour achat à tous les étudiants dans la concentration Gestion de l’innovation. Les livres en caractères gras constituent des pierres d’assise importantes. Ces livres sont également les fondements pour les examens menant à l’accréditation de la PDMA en tant que « New Product Development Professionnel ».

Chesbrough, « Open Business Models »
Andrew & Sirkin, « Payback »
Christensen, “The innovator’s dilemma”;
Christensen, “The innovator’s solution”
Christensen, “Seeing what’s next”
Friedman, “La terre est plate”
Harvard Business Review (recueil des meilleurs articles), « L’innovation »
Cooper, R.G. « Winning at new products »
Cooper, R.G “ Product leadership”
Cooper, R.G, S.J. Edgett & E.J. Kleinschmidt, “Portfolio Management for New Products”
McQuarrie, “ The market research tool box”
Khan, éditeur, “The PDMA Handbook of new product management”
Crawford & DiBenedetto, “New Products management”, 8th edition
Wheelright & Clark, “Revolutionizing product development”
Dussauge et Ramanantsoa, « Technologie et stratégie d’entreprise »
Garette et Dussauge, « Les stratégies d’alliances »
Kim & Mauborgne, « Stratégie Ocean bleu »
Millier, « Stratégie et marketing de l’innovation technologique »
Schilling, M. et F.Thérin, « Gestion de l’innovation technologique »
Romon, F. et S. Fernez-Walch, « Management de l’innovation : de la stratégie aux projets »
Tidd, J., J. Bessant & Keith Pavitt, « Management de l’innovation : intégration du changement technologique, commercial et organisationnel»

Une série de rapports seront mis à la disponibilité pour fins de références, en provenance de l’OCDE, Conseil
des Académies canadiennes, Conseil de la science du Québec, Gouvernement américain, Union Européenne,
Associations et grappes industrielles, etc.

Adresse internet du site de cours et autres liens utiles

http://www.etsmtl.ca/Futurs-etudiants/Cycles-sup/Fiche-de-cours?Sigle=GES845

Autres informations

ENCADREMENT

Personnes ressources

Coordonnées

Période de consultation

GR. 01

Francine Masson, EMBA

Benoit Balmana, MSc

cc-francine.masson@etsmtl.ca

cc-benoit.balmana@etsmtl.ca