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École de technologie supérieure

Responsable(s) de cours : Romain Rampa


PLAN DE COURS

Hiver 2026
GES845 : Stratégie et analyse de marché (3 crédits)


Préalables
Aucun préalable requis.



Description du cours
Au terme de ce cours, l’étudiante ou l'étudiant sera en mesure :
• de produire un plan d’affaires en contexte d’innovation;
• d’élaborer un plan de financement.

Analyse de besoins. Analyse de la valeur de produit. Analyse concurrentielle (benchmarking). Configuration d’offres. Gestion des versions. Financement de projet d’innovation. Analyse qualitative et quantitative. Analyse multicritère. Évaluation des risques. Alliances.



Stratégies pédagogiques

Évaluation de l’atteinte des objectifs

Les étudiants seront évalués sur une base individuelle pour leur participation en classe et la production d’un document synthèse d’intégration, à la fin du cours.


Les étudiants seront évalués sur la base d’une équipe de quatre à six (4@6) personnes (permis jusqu’à 6 personnes, jamais moins de 4 personnes) sur les travaux TP#1, TP#2 et TP#3. Soyez attentifs de bien identifier votre contribution individuelle aux travaux d'équipes. Pour les évaluations, la participation et la contribution aux travaux d'équipes doivent pouvoir être justifiés à la demande discrétionnaire des enseignants.


Les notes de cours et les travaux des étudiants et étudiantes sont déposés par séance, sur la plate-forme Moodle

 

Déroulement du cours en classe ou sur plate-forme Zoom

  • Exposés du chargé de cours
  • Études de cas
  • Présentation des travaux des étudiants et étudiantes
  • Discussion et débat en groupe : savoir porter un jugement critique



Utilisation d’appareils électroniques

Ne s'applique pas.




Horaire
Groupe Jour Heure Activité
01 Mardi 18:00 - 21:30 Activité de cours
02 Mercredi 18:00 - 21:30 Activité de cours



Coordonnées du personnel enseignant le cours
Groupe Nom Activité Courriel Local Disponibilité
01 Francine Masson Activité de cours cc-francine.masson@etsmtl.ca A-3736
01 Benoit Balmana Activité de cours cc-benoit.balmana@etsmtl.ca A-3736
02 Francine Masson Activité de cours cc-francine.masson@etsmtl.ca A-3736
02 Claude Briand Activité de cours cc-claude.briand@etsmtl.ca A-3736



Cours

 DÉROULEMENT ET CONTENU DU COURS

 

Gr.01

 

Mardi

06 Janv

18h à 21 :30

Enseignant

F.MASSON

 

Gr.02

 

Mercredi

07 Janv

18h à 21 :30

Enseignant

F.MASSON

Séance 1

  • Présentation du cours : Déroulement et fil conducteur, Prémisses et objectifs du cours, Dynamique en classe, méthodes pédagogiques, évaluation

 

  • La nécessité d’innover et les différentes approches : Le processus de mondialisation, Cycle de vie des technologies, étapes de valorisation, processus décisionnel, management de l’innovation, Stage Gate, Écosystème d’innovation au Québec.
  • Formation des équipes

 

Mardi

13 Janv.

18h à 21:30

Enseignant

B. BALMANA

Mercredi

14 Janv.

18h à 21 :30

Enseignant

C. BRIAND

Séance 2

  • Les facteurs de succès et d’échecs en innovation ; exemples et illustrations : La gestion des projets d’innovation en entreprise; la gestion des risques, coûts et délais.
  • Notes explicatives du  TP (partie 1)

 

Mardi

20 Janv.

18h à 21:30

Enseignants

F.MASSON &

B. BALMANA

Mercredi

21 Janv.

18h à 21:30

Enseignants

F.MASSON &

C. BRIAND

Séance 3

  • Remise du TP1

 

  • Présentations en classe

 

  • Débats et participation obligatoire

 

Mardi

27 Janv.

18h à 21:30

Enseignant

B. BALMANA

Mercredi

28 Janv.

18h à 21:30

Enseignant

C. BRIAND

Séance 4

  • Approches utiles en innovation et en développement de nouveaux produits
  • Qualités d'un bon modèle
  • Présentation de plusieurs modèles, leurs avantages, leurs limites
  • Liens entre technologie, marchés et produits/services
  • Notes explicatives du  TP3 

 

Lecture recommandée : 

  • Gardoni - Chapitre 4: Stratégie et analyse de marché, par Francine Masson et Benoît Balmana

 

Mardi

03 Févr.  

18h à 21:30

Enseignant

F.MASSON

 

Mercredi

04 Févr.

18h à 21:30

Enseignant

F.MASSON

Séance 5

  • De l’idée au marché
  • La créativité; facteurs qui génèrent les tendances; 
  • Les outils et matrices pour générer et qualifier les idées

 

Lecture recommandée : 

  • Gardoni -  Chapitre 1, Créativité et innovation

 

Mardi

10 Févr.

18h à 21:30

Enseignant

F.MASSON

 

Mercredi

11 Févr.

18h à 21:30

Enseignant

F.MASSON

Séance 6

  • L’analyse de marché ; types d’intelligences, sources d’informations
  • La commercialisation en innovation ; identifier une niche, identifier le bon client, stratégie de réseaux
  • La relation client, service à la clientèle

 

Lecture recommandée : 

  • Gardoni - Chapitre 3, Veille stratégique et gestion de l'information par Élisabeth Lavigueur

 

Mardi  

17 Févr.

18h à 21:30

Enseignant

B. BALMANA

Mercredi

18 Févr.

18h à 21:30

Enseignant

C. BRIAND

Séance 7

  • Un nouveau marché pour un nouveau produit (partie 1) déplacer
  • Comment relier performance technologique et applications industrielles
  • Focalisation sur les métiers et compétences

Lecture recommandée : 

  • Gardoni - Chapitre 4: Stratégie et analyse de marché, par Francine Masson et Benoît Balmana

 

Mardi

24 Févr.

18h à 21:30

Enseignant

B. BALMANA

Mercredi  

25 Févr.

18h à 21:30

Enseignant

C. BRIAND

Séance 8

  • Un nouveau marché pour un nouveau produit (partie 2)
  • Segmentuition : Identification de marchés possibles
  • Outils de diagnostic et priorisation en vue des choix

 

 

Mardi

10 Mars

18h à 21:30

Enseignant

F.MASSON

Mercredi  

11 Mars

18h à 21:30

Enseignant

F.MASSON

Séance 9

  • Stratégie d’innovation : théorie versus pratique : le plan d’affaires 
  • Le contenu d’un bon plan d’affaires ; diagnostique stratégique
  • Comment vendre un plan d’affaires

Exemples de plan d’affaires

Lecture recommandée :  

  • Gardoni : Chapitre 10 -  Modèles et plan d'affaires par Francine Masson

 

Mardi

17 Mars

18h à 21:30

Enseignant

F.MASSON

Mercredi  

18 Mars

18h à 21 :30

Enseignant

F.MASSON

Séance 10

 

  • Étude de cas – présentation de cas concret, témoignages d’entrepreneurs
  • Présentation travail d'équipe, réalisé durant le cours, TP#2

 

Mardi

24 Mars

18h à 21:30

Enseignant

B. BALMANA

Mercredi  

25 Mars

18h à 21:30

Enseignant

C. BRIAND

Séance 11

  • De l’analyse de marché à la modélisation financière
  • Estimations des coûts : approches, réalités, embûches
  • Règles de survie des liquidités
  • Estimation des besoins financiers
  • Réalisation des revenus
  • Sources de financement
  • Les investisseurs

 

Mardi

31 Mars

18h à 21:30

Enseignants

F.MASSON &

B. BALMANA

Mercredi

08 Avril

18h à 21:30

Enseignants

F.MASSON &

C. BRIAND

Séance 12

  • TP3
  • 10 à 15 minutes de présentation par équipes
  • 5 minutes de questions et débats
  • Prévisions, scénarios, diagnostic, positionnement.
  • Faire les bons choix : produits, marchés, technologies et les justifier
  • Établir les bases d’un plan d’affaires (modèle d’affaires)

 

Mardi

14 Avril

18h à 21:30

Enseignants

F.MASSON &

B. BALMANA

Mercredi

 15 Avril

18h à 2130

Enseignants

F.MASSON &

C. BRIAND

Séance 13

  • Présentation du travail final de synthèse,

avec logiciel spécialisé s

 

Mardi

28 Avril

18h à 21:30

Enseignants

F.MASSON &

B. BALMANA

Mercredi

29 Avril

18h à 21:30

Enseignants

F.MASSON &

C. BRIAND

Séance 14

  • Dépôt du travail de synthèse
   

 

 

 




Laboratoires et travaux pratiques
  • Ne s'applique pas.



Évaluation


Informations additionnelles :

PRINCIPES qui guident le cours et le mode d’évaluation :

Les étudiants et étudiantes seront évalués de façon qualitative. Il faut savoir développer une argumentation et la soutenir. Il n’y a jamais de réponses exactes et absolues, puisque nous parlons de stratégies, élaborées en fonction de prévisions du futur.

  • Aucune théorie absolue et aucun modèle complet; Opinions variables sur les situations, Besoin d’exercer un jugement, de nuancer; Droit à l’erreur dans un contexte d’incertitude et de complexité.
  • Le choc des idées enrichit les points de vue et accélère l'apprentissage, impossible de tout savoir, tout couvrir : tout va trop vite, change trop vite.
  • Solutions rarement optimales à tous les points de vue : arbitrages
  • L'apprentissage est évolutif, il faut être patient avec soi-même

 

Pour tous les groupes :

Nature du travail

Thèmes et points d’évaluation

Pourcentage

Dates-Montréal

TP1 (partie i)  oral et écrit

Positionnement d’une technologie ou d’une innovation (PowerPoint)

L’étudiant(e) qui ne participe pas aux travaux d’équipe de façon constructive et équitable, s’expose à obtenir une note différente à celle obtenue par les autres membres de l’équipe.

20%

 

Remise juste avant la séance 3

TP2 : Exercice d'équipe

Pratique de présentation

10%

Séance 10

TP3 (partie II) oral et écrit

Bases d’un modèle d’affaires (PowerPoint)

20%

Remise et présentation en classe -

Séances 12  

Travail de synthèse individuel

 

Réflexion et analyse sur la portée et les limites des stratégies et analyses de marché.

Intégration des notions vues en classe.

40%

Séance 14

Participation en ligne, contribution active aux débats et discussion 

Présence assidue

Ponctualité et respect de l’horaire

Participation avec contribution aux débats et discussions; Pensée constructive

Esprit d’équipe

L’étudiant(e) qui ne participe pas ou qui ne contribue pas aux échanges collectifs risque de perdre la totalité des points de participation.

10%

Évaluation faite de manière continue

 

ABSENCE À UN EXAMEN (ou non remise d’un examen take-home à la date prévue). Dans les cinq (7) jours ouvrables suivant la tenue de son examen, l’étudiant devra justifier son absence (ou le retard de sa remise du take-home) auprès de l'enseignant. Toute absence non justifiée par un motif majeur à un examen, entraînera l’attribution de la note zéro (0).




Politique de retard des travaux
Tout travail (devoir pratique, rapport de laboratoire, rapport de projet, etc.) remis en retard sans motif valable, c’est-à-dire autre que ceux mentionnés dans le Règlement des études (1er cycle, article 7.2.5/ cycles supérieurs, article 6.5.2) se verra attribuer la note zéro, à moins que d’autres dispositions ne soient communiquées par écrit par l’enseignante ou l’enseignant dans les consignes de chaque travail à remettre ou dans le plan de cours pour l’ensemble des travaux.

Dispositions additionnelles

S'applique aussi pour la non remise d'un examen take-home à la date et l'heure prévue.

PONCTUALITÉ : Les séances de cours débutent à 18 h. Une arrivée tardive exceptionnelle de cinq (5) minutes est tolérée. L’étudiant ou l'étudiante qui arrive en retard de manière répétée et sans motif jugé valable par l’enseignant s’expose à perdre une partie des points de participation.




Absence à une évaluation

Afin de faire valider une absence à une évaluation en vue d’obtenir un examen de compensation, l’étudiante ou l’étudiant doit utiliser le formulaire prévu à cet effet dans son portail MonÉTS pour un examen final qui se déroule durant la période des examens finaux ou pour tout autre élément d’évaluation surveillé de 15% et plus durant la session. Si l’absence concerne un élément d’évaluation de moins de 15% durant la session, l’étudiant ou l’étudiante doit soumettre une demande par écrit à son enseignante ou enseignant.

Toute demande de validation d’absence doit se faire dans les cinq (5) jours ouvrables suivant la tenue de l’évaluation, sauf dans les cas d’une absence pour participation à une activité prévue aux règlements des études où la demande doit être soumise dans les cinq (5) jours ouvrables avant le jour de départ de l’ÉTS pour se rendre à l’activité.

Toute absence non justifiée par un motif majeur (voir articles 7.2.6.1 du RÉPC et 6.5.2 du RÉCS) entraînera l’attribution de la note zéro (0).




Infractions de nature académique
Les clauses du « Règlement sur les infractions de nature académique de l’ÉTS » s’appliquent dans ce cours ainsi que dans tous les cours du département. Les étudiantes et les étudiants doivent consulter le Règlement sur les infractions de nature académique (www.etsmtl.ca/a-propos/gouvernance/secretariat-general/cadre-reglementaire/reglement-sur-les-infractions-de-nature-academique) pour identifier les actes considérés comme étant des infractions de nature académique ainsi que prendre connaissance des sanctions prévues à cet effet. À l’ÉTS, le respect de la propriété intellectuelle est une valeur essentielle et tous les membres de la communauté étudiante sont invités à consulter la page Citer, pas plagier ! (www.etsmtl.ca/Etudiants-actuels/Baccalaureat/Citer-pas-plagier).

Systèmes d’intelligence artificielle générative (SIAG)
L’utilisation des systèmes d’intelligence artificielle générative (SIAG) dans les activités d’évaluation constitue une infraction de nature académique au sens du Règlement sur les infractions de nature académique, sauf si elle est explicitement autorisée par la personne enseignante du cours ou la personne coordonnatrice dans le cas des stages.



Documentation obligatoire

Le nouvel ouvrage suivant figure comme livre obligatoire pour le cours :

Gardoni, M., Navarre, A., Pratiques de gestion de l’innovation – Guide sur les stratégies et les processus, Presses de l’Université du Québec, 2017, ISBN – 978-2-7605-4478-9

La version papier de ce livre est disponible à la Coop ETS. Il est également disponible via diverses plateformes transactionnelles, dont celui des Presses de l'Université du Québec.

 

  • Les notes cours (acétates et articles/cas) seront déposées dans Moodle après chacune des séances.



Ouvrages de références
  • Une bibliographie sera proposée à chaque bloc.

Plusieurs des concepts et exposés sont inspirés de concepts et modèles tirés de plusieurs auteurs, dont certains ont écrit plusieurs livres (voir liste de références). Ces ouvrages sont utiles pour le cours GES850 et GES845, mais également pour les autres cours, car ils traitent également de modes d’organisation (GES835), de gestion de projets (GES801), de gestion de propriété intellectuelle (GES840), ainsi que de modes de recherche d’information et prise de décision (GES855); ils sont donc recommandés pour achat à tous les étudiants dans la concentration Gestion de l’innovation. Les livres en caractères gras constituent des pierres d’assise importantes. Ces livres sont également les fondements pour les examens menant à l’accréditation de la PDMA en tant que « New Product Development Professionnel ».

  1. Chesbrough, « Open Business Models »
  2. Andrew & Sirkin, « Payback »
  3. Christensen, “The innovator’s dilemma”;
  4. Christensen, “The innovator’s solution”
  5. Christensen, “Seeing what’s next”
  6. Friedman, “La terre est plate”
  7. Harvard Business Review (recueil des meilleurs articles), «  L’innovation »
  8. Cooper, R.G. « Winning at new products »
  9. Cooper, R.G “ Product leadership”
  10. Cooper, R.G, S.J. Edgett & E.J. Kleinschmidt, “Portfolio Management for New Products”
  11. McQuarrie, “ The market research tool box”
  12. Khan, éditeur, “The PDMA Handbook of new product management”
  13. Crawford & DiBenedetto, “New Products management”, 8th edition
  14. Wheelright & Clark, “Revolutionizing product development”
  15. Dussauge et Ramanantsoa, « Technologie et stratégie d’entreprise »
  16. Garette et Dussauge, « Les stratégies d’alliances »
  17. Kim & Mauborgne, « Stratégie Ocean bleu »
  18. Millier, « Stratégie et marketing de l’innovation technologique »
  19. Schilling, M. et F.Thérin, « Gestion de l’innovation technologique »
  20. Romon, F. et S. Fernez-Walch, « Management de l’innovation : de la stratégie aux projets »
  21. Tidd, J., J. Bessant & Keith Pavitt, « Management de l’innovation : intégration du changement technologique, commercial et organisationnel»

Une série de rapports seront mis à la disponibilité pour fins de références, en provenance de l’OCDE, Conseil
des Académies canadiennes, Conseil de la science du Québec, Gouvernement américain, Union Européenne,
Associations et grappes industrielles, etc.




Adresse internet du site de cours et autres liens utiles

http://www.etsmtl.ca/Futurs-etudiants/Cycles-sup/Fiche-de-cours?Sigle=GES845




Autres informations

ENCADREMENT

Personnes ressources

Coordonnées

Période de consultation

GR. 01

Francine Masson, EMBA

Benoit Balmana, MSc

 

cc-francine.masson@etsmtl.ca

cc-benoit.balmana@etsmtl.ca   

Sur rendez-vous

GR. 02

Francine Masson, EMBA

Claude Briand, Ing., EMBA

 

cc-francine.masson@etsmtl.ca

cc-claude.briand@etsmtl.ca   

Sur rendez-vous